兩年3億用戶(hù)，“淘特速度”是怎樣煉成的？

5月26日晚，阿里巴巴發(fā)布2022財(cái)年Q4及2022財(cái)年業(yè)績(jī)公告。其中，淘特?cái)?shù)據(jù)相當(dāng)亮眼：截至2022年3月31日止12個(gè)月，淘特年度活躍消費(fèi)者超過(guò)3億，成功刷新國(guó)內(nèi)電商類(lèi)APP增速記錄！

淘特總裁汪海認(rèn)為，淘特的增長(zhǎng)來(lái)自踏踏實(shí)實(shí)為下沉市場(chǎng)做好日常剛需供給。

中國(guó)有2800多個(gè)縣城，4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，66萬(wàn)個(gè)村莊，背后是近10億未曾在互聯(lián)網(wǎng)上掌握話語(yǔ)權(quán)的“沉默的大多數(shù)”。如今，隨著電商普及和消費(fèi)升級(jí)，下沉市場(chǎng)越來(lái)越引發(fā)重視，“沉默的大多數(shù)”變得活躍起來(lái)。

半個(gè)月前，淘特曾發(fā)布一份有趣的《土報(bào)告》。疫情下，陽(yáng)臺(tái)種菜流行起來(lái)，淘特營(yíng)養(yǎng)土訂單銷(xiāo)量隨之上漲，而三四線城市的增幅，超過(guò)一二線城市。

最新發(fā)布的財(cái)報(bào)則顯示，淘特年度支付訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。下沉市場(chǎng)貢獻(xiàn)不小，作為聚焦“源頭直供好便宜”的電商平臺(tái)，淘特摸準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)需求，一手牽著淘菜菜走向下沉市場(chǎng)消費(fèi)的核心賽道，一手拉著1688繼續(xù)開(kāi)拓新的賽道。#淘特超3億用戶(hù)比拼多多快半年#

今年3月，淘特在春季產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上推出淘特10元店和淘特100，前者主打日常生活場(chǎng)景下的小商品，比如紙巾、衣架、垃圾袋等；后者則定位消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)類(lèi)商品，主打大牌平替。

5月份，淘特又開(kāi)啟“當(dāng)家節(jié)”活動(dòng)，通過(guò)超1億元的紅包和補(bǔ)貼，將食品生鮮、糧油百貨等生活必需品的價(jià)格壓到最低，低價(jià)好用的高頻剛需用品，不僅打動(dòng)了五環(huán)外消費(fèi)者，也讓一二線消費(fèi)者心動(dòng)。

必須承認(rèn)，淘特吸引用戶(hù)的一個(gè)絕招就是“低價(jià)”，但又不僅僅是低價(jià)，品質(zhì)同樣重要。憑借M2C鍛煉經(jīng)濟(jì)模式，淘特直接讓產(chǎn)地面對(duì)消費(fèi)者，從根本上簡(jiǎn)化和變革商品流通模式，省去層層加碼的中間環(huán)節(jié)，真正做到了讓消費(fèi)者省錢(qián)、讓供給源頭賺錢(qián)。

河北保定某毛絨玩具廠老板表示，2019年之前主要做線下，一個(gè)玩具從工廠到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)，最終可能比出廠價(jià)貴好幾倍，但廠家只能賺幾毛錢(qián)。

后來(lái)，玩具廠將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到線上，一部分玩具直接進(jìn)入淘特產(chǎn)地倉(cāng)，廠家成本和終端售價(jià)都被拉低。入駐淘特半年，新增銷(xiāo)售額就達(dá)到1500萬(wàn)元。

今年，淘特將繼續(xù)重投入覆蓋全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的倉(cāng)網(wǎng)體系，為下沉市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)、更優(yōu)惠、更豐富的供給。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)五環(huán)外的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈來(lái)愈激烈，誰(shuí)能讓更多消費(fèi)者受益，誰(shuí)就會(huì)成為最終贏家。