海外市場在多個維度的吸引力倍增，新興市場如東南亞、中東的表現(xiàn)，新渠道如TikTok的崛起，都為出海者打開了想象空間。
嶄露頭角、沖破重圍的公司俯拾皆是——
從“爆品”出海到“品牌”出海
回顧跨境電商行業(yè)的最初起勢，總是與“倒買倒賣”的標簽脫離不了關系。
野蠻生長的時代，培育了一批大賣和商家，在灰色的游戲規(guī)則中游走。
但是，亞馬遜去年的封店潮、年初Paypal對違規(guī)獨立站賣家的專項打擊等事件，都表明，行業(yè)已經(jīng)進入轉(zhuǎn)型期，
賣家必須轉(zhuǎn)變思路，從“制造”向“智造”轉(zhuǎn)變，有“品牌”思維的公司才能成功。
宏碁創(chuàng)始人施振榮在《再造宏碁：開創(chuàng)、成長與挑戰(zhàn)》一書中提到「微笑曲線」的概念，他將產(chǎn)業(yè)鏈上的價值劃分成U型：
研發(fā)和技術（左側(cè)）、組裝和制造（中段）、品牌和市場（右側(cè)），兩邊的價值明顯高于中間。
安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽萌曾在一次分享中借用這一概念，“中國早期出海企業(yè)就集中在中段，但當下正在逐步往微笑曲線的兩側(cè)發(fā)展。”
品牌出海不僅是華為、小米等大公司的專屬，很多細分品類出現(xiàn)了突破機會，比如國貨美妝品牌完美日記、花西子，以及以石頭科技、科沃斯為代表的掃地機器人品牌都在拓展海外市場。
同時，賣家對品牌、品質(zhì)的重視也在倒逼供應鏈的升級轉(zhuǎn)型，形成正向循環(huán)。
銷售渠道與策略多元化
早期，中國跨境賣家對亞馬遜、eBay等大電商平臺，隨著平臺一系列的清理活動，以及賣家對自主權重要性意識提高，大家都學會要把雞蛋放在多個籃子里。
在渠道布局方面，2020年之后，獨立站掀起熱潮。
據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，2021年Shopify的營業(yè)額超過540億美元，規(guī)模接近亞馬遜的50%，其商家整體增長速度超過了亞馬遜第三方賣家。
亞馬遜和獨立站的電商模式有明顯差異，后者往往需要更強的流量和資金支持。
社交+電商的模式是更新的變量，經(jīng)歷過淘寶、抖音直播賣貨的中國商家們積極地在做“中國經(jīng)驗本地化”，而一個重要落地窗口就是TikTok。
隨著TikTok電商閉環(huán)的逐漸打通，未來預計是跨境電商們的重要關注方向。
線下商超的貨架也成為“新”渠道。
安克創(chuàng)新為例，其2021年線下營收為45.7億元，同比增長53.3%，占同期總營收的36%。
SHEIN官網(wǎng)
看向更多藍海市場
當前，賣家出海的版圖從歐美、東南亞、印度延伸至更廣闊的拉美、中東、非洲市場，席卷全球的腳步加快。
孫正義的
“時光機理論”
正在被中國賣家們應用到其他新興市場的發(fā)展路徑上。
這些地區(qū)持續(xù)增長的互聯(lián)網(wǎng)滲透率、逐漸完善的網(wǎng)絡基建、人口規(guī)模，正在展現(xiàn)新一波結(jié)構(gòu)性的機遇。
被稱為“非洲機皇”的傳音控股也越來越多被國內(nèi)消費者和同行關注，憑借過硬的產(chǎn)品性能和本地化深耕，傳音成為非洲市場絕對領先的手機品牌，并開展了其他品類和移動互聯(lián)業(yè)務。
去年，《志象網(wǎng)》也報道過傳音的跨境電商嘗試。
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