直播帶貨正在快速洗牌，在短短兩年內(nèi)，經(jīng)歷了快速火爆，捧紅薇婭、李佳琦，成為了羅永浩還債的主要收入來源，再到如今薇婭封禁、李佳琦停播、羅永浩退圈。直播帶貨宛如一個(gè)大舞臺，你方唱罷我登場。如今，聚光燈下的主角輪到新東方。新東方在直播帶貨領(lǐng)域的橫空出世，不僅為教培行業(yè)帶來了新的出路，同時(shí)也為直播帶貨模式帶來了新的思考。

1

短視頻時(shí)代的爆火都是有預(yù)謀的直播帶貨

信息的快速裂變，讓直播帶貨成為了快速洗牌的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，一度誕生了薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩等頭部主播，之后又在薇婭封禁、李佳琦停播、羅永浩退網(wǎng)后，由劉畊宏快速頂上。如今劉畊宏的熱度日益減退，直播帶貨模式又即將沉寂的情況下，又等來了新東方一眾老師，帶著五種語言和知識，再度盤活直播經(jīng)濟(jì)。

直播帶貨模式，自2020年因疫情而風(fēng)靡以來，一直處于輿論漩渦之中，不少媒體和行業(yè)分析師在看盡了直播來貨模式的起起落落的同時(shí)，不斷宣告直播帶貨模式即將走到盡頭，后又看著直播帶貨模式迎來的新的高光。

這是短視頻時(shí)代的特征，在信息不斷裂變傳播的背景下，互聯(lián)網(wǎng)的去中心化趨勢不斷加強(qiáng)，任何個(gè)體或者團(tuán)體，憑借自身的核心競爭力、發(fā)揮自身的優(yōu)勢，再疊加專業(yè)化的運(yùn)營，都能在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生熱度，進(jìn)而出名，最終走向“直播帶貨”。而其中不斷“內(nèi)卷”出來的“賬號”，也帶著各自的特色，為屏幕前的過客帶來新的刺激，而不斷為直播帶貨續(xù)命。

這充分證明了，直播帶貨模式，是當(dāng)前最可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)容變現(xiàn)模式，然而流量也猶如河流，來得快去得也快，在短短兩年多的時(shí)間里，帶貨直播便經(jīng)歷野蠻生長、監(jiān)管入場、個(gè)人主播壟斷流量，再到如今的企業(yè)機(jī)構(gòu)入場等多個(gè)階段。直播形式也由低俗浮夸的賣貨模式，“內(nèi)卷”成如今的“知識輸出式帶貨”，同時(shí)也由過去以性價(jià)比帶動(dòng)銷量，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)容質(zhì)量帶動(dòng)銷量。

與此同時(shí)，帶貨主播和企業(yè)商家之間的合作模式也在持續(xù)更新，與短時(shí)間壟斷熱度的頭部主播索取天價(jià)坑位費(fèi)，轉(zhuǎn)變成這一輪爆火的新東方帶貨“不收坑位費(fèi)”、“不需大量樣品”，以純傭金的模式進(jìn)行合作。直播帶貨的利益分配更加健康，這在某種程度上，延長了直播帶貨的壽命。

家電網(wǎng)主編李韜認(rèn)為，過去個(gè)人主播憑借個(gè)人流量向商家企業(yè)收取天價(jià)坑位費(fèi)本質(zhì)上不利于直播帶貨模式的可持續(xù)發(fā)展。盡管直播帶貨為企業(yè)商家?guī)砹她嫶蟮某鲐浟?，但連連上漲的坑位費(fèi)也增加了企業(yè)商家的出貨成本，在長年累月之后，企業(yè)在參與直播帶貨的熱情就會減退。尤其對于利潤本就微薄的家電品牌來說，天價(jià)坑位費(fèi)+高額傭金頗有些涸澤而漁的意味。只有0坑位費(fèi)+低傭金才利于主播持續(xù)發(fā)展，更有利于平臺良性發(fā)展。不過在流量形成后，是否會收取坑位費(fèi)更多是看主播賬號與企業(yè)商家博弈的結(jié)果，0坑位費(fèi)是吸引商家入駐的手段，本質(zhì)上是商業(yè)行為，如果主播能保證直播效果，商家或會接受合理的坑位費(fèi)。

2

內(nèi)容變現(xiàn)的未來是直播帶貨，直播帶貨的未來是內(nèi)容變現(xiàn)

事實(shí)上，內(nèi)容變現(xiàn)和直播帶貨是相輔相成的關(guān)系，在過去內(nèi)容創(chuàng)作者的變現(xiàn)手段極度匱乏，主要來源是廣告投入，甚至于優(yōu)愛騰這樣大規(guī)模的內(nèi)容平臺，一大收入來源就是廣告。

然而，幾乎每一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者的收入來源都是廣告，這可能會導(dǎo)致平臺充斥著廣告內(nèi)容，擠占正常內(nèi)容的空間，從而導(dǎo)致用戶的削減。同樣地，如果一個(gè)內(nèi)容賬號發(fā)布的廣告內(nèi)容過多，也會導(dǎo)致用戶的流失，平臺和創(chuàng)作者需要控制廣告的數(shù)量。這意味著，內(nèi)容創(chuàng)作者憑借廣告變現(xiàn)難以擴(kuò)大收入規(guī)模，需要新的變現(xiàn)模式。

另一方面，直播帶貨在摸索流量密碼的過程中，也難免附庸于流量，造成觀眾的審美和審丑疲勞。幾大頭部主播，風(fēng)格大同小異，直播帶貨行業(yè)雖然穩(wěn)步做大，但模式創(chuàng)新乏力，視野得不到拓展，認(rèn)知難以升級。在此背景下，需要引入新的內(nèi)容與知識。

帶貨是一種單一的商業(yè)模式，然而“內(nèi)容”卻是豐富且千變?nèi)f化的，以新東方來說，通過知識型直播在帶貨過程中自然而然地就把知識植入進(jìn)來，在滿足用戶知識增長的成就感的同時(shí)，將商品賣出去。對于行業(yè)來說，這是一種良性刺激，為直播行業(yè)帶來新的啟示，讓行業(yè)思考如何將本身的強(qiáng)勢內(nèi)容與直播帶貨模式進(jìn)行融合，讓直播帶貨產(chǎn)生內(nèi)容輸出的趣味性。