2022年跨境品牌整體增速相對放緩,一方面從2015年出海熱至今,海外流量紅利已經見頂,另一方面疫情重壓之下,企業難以快速應對變幻莫測的海外市場。粗放增長的產品出海模式已經難以為繼,深耕細作的品牌出海模式,成為越來越多企業的新選擇。
品牌出海,“落地成金”才有意義
有需求就有市場,伴隨著品牌出海的熱潮,一大批為中國企業提供出海服務的營銷公司也隨之涌現。早期,很多企業選擇相對粗放的“產品出海”模式試水海外市場。通過電商平臺或獨立站進行線上售賣,善于推廣引流的營銷公司自然更受青睞。但在流量轉化這個鏈路上,互聯網更像是聚合了很多攤位的廣場,但再大再多,攤位能做的只有賣貨,難以建立品牌溢價。而隨著攤位數量的增加,流量紅利見頂,獲客成本高企不下,企業增長的瓶頸也隨之而來。越來越多的出海企業意識到,單純靠賣貨躺賺的時代早已過去,一個品牌想要在海外市場立足,僅僅靠“線上出?！笔沁h遠不夠的。如何打造本土化的產品、如何共情海外消費者、如何建立符合目標市場的品牌人設,同時如何復制線上成功以突圍線下渠道等等這些亟需落地解決的問題,對想要出海的中國企業和服務商們提出了更高的要求。
從0到1,然后才有無窮大
在中國,互聯網生態高度繁榮,從早期的以三只松鼠為代表的“淘品牌”,到以完美日記為代表的“私域品牌”,巨大的人口基數、發達的物流網絡和近100%的移動互聯網滲透率,玩轉“流量生意”的新消費品牌可以先網絡出圈,再建設線下渠道。然而在海外,這套快速出圈的玩法失效了,一方面很難有某個國家的人口數量和消費力可以比肩中國,另一方面受地域、文化以及發達程度等因素的影響,網購并非海外消費者的首選項。對于中國企業來說想要在海外進行品牌建設的第一步,既不是買流量投廣告,也不是找紅人口碑,而是海外線下渠道的建設和維護。先從0到1的去構建一個匹配本土消費習慣的觸點,接觸到當地消費者才有后續的本土化品牌建設。才為企業提供無窮大的發展空間。
十年一劍,O2O2D助力中國品牌揚帆出海
自2012年成立以來,洛伯出海已經為近百家企業在提供海外市場推廣解決方案。最初洛伯為大型跨國企業提供全球各個國家和地區的市場推廣服務,隨著中國企業的不斷壯大與發展,越來越多的中國企業出現在洛伯的服務名單中?？梢哉f洛伯出海以另外一個視角見證了中國企業世界影響力的飛速提升。10年間為了把一個個想法在全球不同國家同時落地和執行,洛伯踩過坑也走過彎路,同時也積累了許多寶貴的經驗。和中國消費者喜歡“逛淘寶”不同,海外消費者對于網購依賴性不強,對于品牌的了解和認知更多集中在線下,網購只是整個消費鏈條中的一環,消費者會在電商平臺直接搜索自己喜歡的產品下單。這也和中國出海企業面臨“網絡出海”乏力的窘境不謀而合?；?0年深耕海外市場的經驗,洛伯最終摸索出了一套最為行之有效的方法論——O2O2D(Offline to Online to Data)模式,即線上線下并重全渠道引流獲客。并最終將消費者數據一鍵打通,為出海品牌全球數智化打下堅實基礎。
2022年,洛伯出海核心團隊由前傳音TRANSSION、悅刻RELX、安克創新ANKER、字節跳動Bytedance等多家中國頭部出海企業的市場團隊成員組成,以為中國品牌全球化而努力為愿景,專注為中國企業提供涵蓋海外渠道拓展、海外整合營銷、全球消費者數據打通在內的全套品牌出海解決方案。今天我們真誠地希望洛伯出海走過的彎路,都能化作中國品牌出海的坦途。
