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電商CEO馮曄2008年加入李寧公司，阿里背景，也正是在這一年，李寧公司決定做自己的電商網(wǎng)絡(luò)。只能說那時候高層領(lǐng)導(dǎo)對這一方面想的比較透徹，哪怕是營業(yè)額比較少，也能有自己的一畝三分地。

李寧的電商平臺大概建立了半年多的時間，馮曄感覺自己每天都在接力。一開始難免做一些清尾貨、促銷的事情，但幾乎每天都在面對新的業(yè)務(wù)模式、新的商品結(jié)構(gòu)。2012年以后，TPG的高層不懂中國電商的生態(tài)，對我們的定位也有調(diào)整。

李寧電商的高速增長也是在2015年后。李寧正式接管業(yè)務(wù)后，指明了電商發(fā)展的總方向，在這樣的基礎(chǔ)上，李寧對馮曄充分授權(quán)。

2017年，李寧成立專門的會員運(yùn)營部門，跟李寧電商團(tuán)隊互融互通。

想要真正實現(xiàn)線上線下一體化其實很難，在馮曄看來，首先要做好價格管理，與線下經(jīng)銷商價格保持一致，但為了維護(hù)線上的運(yùn)營，平臺還是需要給予線上充分的權(quán)力。李寧電商有自建的倉儲，我們的業(yè)務(wù)模式和線上完全不同，需要倉到點(diǎn)的配送，而線下門店則是倉到店的配送。

從馮曄提供的數(shù)據(jù)看，2019年，李寧電商部門的營收貢獻(xiàn)占總營收的23%，而這個數(shù)字在2013年底還是2%。能夠獲得如此顯著的成果，還是因為公司在后期加大了對電商的投入。

在馮曄看來，李寧電商目前的定位如下：

首先，電商部門是李寧公司非常重要的收入來源。第二，電商也是一個媒體，是一個比較好的宣傳平臺，李寧的很多新品，會選擇在電商渠道首發(fā)。第三，李寧公司也會把電商作為一個數(shù)據(jù)中心，通過此觀察當(dāng)下市場的變化。

而在未來，李寧與錢煒都希望電商部門能更多承擔(dān)為線下服務(wù)、引流的職能。

這是我們的智慧門店，從熱量變化上能明顯看出消費(fèi)者進(jìn)入門店后的運(yùn)動走向，而這套智能系統(tǒng)也會在李寧更多的直營店上應(yīng)用。楊海威的辦公室掛著一面顯示屏，同時他告訴記者，此刻新CEO錢煒對于店鋪運(yùn)營的關(guān)注程度比以往任何時刻都更高。

李寧目前有6400多家門店，其中直營門店1300多家，在錢煒看來，不管是直營門店還是經(jīng)銷商門店，管理都需加深。

董事長對我的要求，更多在于對李寧零售模式的改變。錢煒告訴《中國企業(yè)家》，在之前三個月，我去過李寧的各級市場與工廠，在未來，我們要在各個領(lǐng)域，包括組織架構(gòu)方面進(jìn)行整合，同時要有更細(xì)化的運(yùn)營。李寧公司在之前做出了不錯的成績，下一步需要讓效率更優(yōu)、讓每一家單店都成為可以盈利的門店，這是一個比較立體的工作，需要從店鋪運(yùn)營、商品經(jīng)營、庫存效率、組織架構(gòu)、電商效率各方面調(diào)整。
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